


印刷銷售人要做好基礎工作
銷售非常成功的人土常說:今天你聞到了我的香水味,你確沒有看到我流的汗水!
這句活說的經典,任何偉大的成功,都離不開基礎工作!印刷銷售人要怎樣做好基礎工作呢?
從銷售團隊說起,廣告印刷的銷售團隊,無論你是處于哪個級別的同事,都要嚴格做好基礎工作(1)要有高質量和高數量的資料查詢,這是我們未來工作的基礎,你的資料不好,你就輸在起跑線上了;(2)電話量:電話的質量,我們有多條錄音,幫助大家提高電話話術,要求全體銷售同事,大家把他背下來,并且請培訓部在此基礎上再收集更多的新錄音,再發給大家,質量保證后,數量就全靠大家努力了;(3)拜訪量:每天每人至少有一次有質量的拜訪,一天拜訪一次并不多,同時我要求大家注意質量,我們的印刷銷售同事一定把好關,無質量的拜訪相當于你在指揮你的部隊做無用功,這是對團隊的最大不負責!(4)理單和銷售預測:這是基礎工作很重要的環節,作為一個新銷售,這是你像大家學習的過程,也是大家互相幫助出主意成單的過程,更是印刷銷售能力成長的重要過程,請大家一定做好這個工作,在認真理單的基礎上,大家做好銷售預測,準確的銷售預測是你的能力的體現,更是責任心的體現!通過銷售預測,我們可以看出我們的工作差距,我們能夠更好改善工作。5)回款,我一直認為如果做好上面的工作,回款是最容易的事了!
對于產品研發體系和運維續費體系,人事行政,財務,樣本設計等部分,基礎工作同等重要,請大家記住,沒有嚴格踏實的基礎工作,沒有人會成功!
對于印刷銷售系列同事,我知道大家在拼命突破業績,很多同事遇到困難,短時間出不了單,很急躁,甚至失去信心,不知如何是好?壓力比較大的時候,如何調整自己?切記不要著急,不必急功近利。
銷售系列的小伙伴們,今天大家已經在創造奇跡和歷史,事實證明你們是最優秀的團隊!你今天或者明天一定會遇到困難,我希望你不要急躁,不要灰心,你一定行! 廣告印刷的其他團隊也是如此,大家的急迫性可能沒有銷售系列的同事強,在這一點上,可能我要要求你們多向銷售團隊學習,一個大好機會出現了,大家要抓住啊!
全體廣告印刷的同事,我呼喚和要求大家,在樣本設計,樣本印刷快速上升的路上,請大家一定做好基礎工作,無需急功近利!