在中國大陸市場北人集團，使用軟件不付費，很多人都認為是理所當然的。看看大家電腦里常用的Windows，Office，PhotoShop，Illustrator等軟件科印精品調研，有幾個人是花錢購買的。如果統計一下，估計購買的比例不會很高。
在印刷行業，企業主更愿意購買能看得見的設備，如印刷機、打樣機、CTP等等，如果在購買設備時有軟件打包在一起包裝貿易，也不會特別關注；但如果部門提出單獨需要購買一套軟件，價格達到幾萬甚至幾十萬時，估計很多企業主的第一反應是：有必要嗎？然后隨便找一個理由加以否決。
在企業主看來，設備是必須品，如果少了洗滌用品包裝，業務沒有辦法開展起來，這個必須買。而軟件，好象沒有的時候也能干活，就是慢點、麻煩點，反正現在工資水平不高飲料包裝，多請幾個人就行了。實在需要用的，好象也有辦法不用花錢就能安裝使用。
存在即為合理，印前行業對軟件價值的這種認識，與中國法律的監管、企業主心理因素及員工收入等多方面的因素有關。
但這種情況也不是一成不變的，在方正國際我所在的包裝印刷事業部膠片，主要進行印前行業純軟件產品的研發及推廣工作；在五年前，我們曾經去華東印刷的集中地龍港去推廣方正研發的一款軟件；我們拜訪了當地一家排名前三的大型制版公司，那家公司從事電腦制版工作的人員超過50人，這是我們一家主要的目標用戶。
當時方正軟件產品的報價是每套11.8萬，企業主給出的可接受價格是50套總共20萬。這就是當時企業主對軟件認可的價值收購，把報價的整數直接砍掉，零頭還要打對折，當然最后大家只能交個朋友，生意是無法做成了。
今年春節后，我又在浙江柯橋拜訪了一些制版公司區域報道，這些制版公司的規模要小一些，一般只有10個左右的電腦制版人員；我去推廣的另一款軟件產品報價仍然是每套12萬，最后企業主認為，如果每年付2萬元租用的話，他們愿意使用幾套。最后大家又是交了朋友質量控制，沒有成交。
雖然兩次都沒有成交，但可以明顯感受到，印前行業的對于軟件價值的認可在明顯提升。這一方面是因為員工收入在增加，另外一方面，人員的頻繁變動及招工難的現實讓企業主更加認可以軟件的作用：軟件可以降低對于員工工作經驗的要求折頁，上崗培訓變得更簡單，同時軟件完成了大量重復繁瑣的工作，降低了員工對工作的厭惡情緒。
同時，近兩年，方正國際在國內印刷行業也承接了幾個超過千萬元的純軟件項目模切燙印壓痕，雖然這些企業規模非常大，但在以前也很難做出這種大規模投資軟件的決定的。這些大項目最終實施的結果，基本都達到了企業的原訂目標，提升了企業的生產效率，維持了企業在行業中的領導地位。
設計
這其中的一家用戶是私人企業印刷包裝城，在全球有超過百家分公司，年利潤近10億，這家公司的老板曾多次表態，如果方正能有方案每年提高他們印前10%以上的效率，他們每年愿意提供超過千萬的費用。
雖然現在很多中小企業主對于軟件價值的認可度還不高酒品包裝，但相信在不久的將來，隨著環境的變化，中國的企業主會逐漸提高對軟件價值的認可。方正國際的軟件也會改變海外銷售額大于國內的現狀。
